為了不讓大家等太久
馬上推出第二部了XD
因為還是太長，所以又分一篇啦
內有一些行銷話術...看看有沒有聽過~
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當時我把我的疑問說出來
但業務員B卻只回我四個字"聽話照做"
業務員A是說我"走火入魔"，"公司的商品是最好的不用懷疑"
(業務員A是業務員B的主管)
那時一直很苦惱，不知那個才是對
直到有個客戶的事情，才讓我看清楚
當時約了一個之前的朋友出來談保險
當然...也是談三X的商品
這個朋友是個很容易CLOSE的客戶...
所以也順利簽了一張年繳二萬多快三萬的保單
之前他也拿他全部的保單要我幫他看
一看...哇靠...年繳總保費2x萬
可是他月薪只有3萬多
也就是說他每個月賺的錢，有一半以上進了各家保險公司
雖然他自己的生活花費也不多
但我一直覺得他繳太多了
但~業務員A、B卻跟我說
"他還有錢可以買保單，再約他出來談某某某保單"
我回他們說他年繳保費那麼高了，還要他買嗎?
他們卻說"這是超A級客戶耶，連電話行銷的保單都會買，而且他又不是沒錢，喜歡買就會買"
就是這句話...才讓我看清楚事實
"這客戶是超A級客戶耶，那麼容易CLOSE的，而且還有錢可以再買另一張保單，不需要也要說成需要，只有我有錢賺就好"
"這客戶生活開銷那麼少，每個月都還有錢剩下來，為什麼不把錢放在保單上，這樣我才有錢賺"
"他錢放銀行也是存...可是利息那麼低，放在保險公司利息高，可以強迫儲蓄，佣金又多，不好嗎?"
"商品不用懂那麼多，只要客戶會簽，我拿的到佣金就好"
這才是他們"專業業務員"真正的心聲
也是這樣我開始對他們很反感
什麼都沒有真的去了解
就只是因為錢好賺
(還記得嗎?一張三萬多的終身險，佣金基本上就一萬左右)
我才不相信為了賺錢
為了一年兩次的免費出國
為了年薪百萬....(升到處經理基本上都是破百萬年薪)
而進去做保險業務員的人會為了客戶著想
我怎麼看都是為了自己口袋著想...
我當時剛進入的時候
沒上過所謂的商品課程(教育訓練)
就是一個連商品是什麼都不懂的人
主管只教行銷話術的情況下就要你去推銷了
你是客戶的話
這樣的業務員(什麼都不懂)，你相信他說的話嗎?
他推薦的商品真的適合你嗎?
我在什麼都不懂的情況下，就強迫要去賣儲蓄險
沒有為什麼~因為容易講，又不會有什麼問題
只要說
(話術大公開哦~~~)
"存錢是不是好事?"
(百分之99.99999的人都會說是吧)
"這也是存錢...一個可以強迫自己存錢的帳戶"
"存銀行也是存，只是換個帳戶存而已"
現在看起來真想起立鼓掌
把保單換說成帳戶
讓客戶誤以為跟銀行差不多
而且利息"看起來"比銀行高的話術
當時完全不知要怎反駁
因為他們都是用"預定利率"去跟銀行的定期存款比較
但...這兩個是不同的東西，就像問你1公斤跟1.5斤那個大意思一樣
要比較，當然要先換成同單位才能比較呀
所以要跟定存比，就要把儲蓄險換算成年化報酬率才能比較
然後印一份建議書，看的懂年繳多少，每x年可領多少
滿期後每年又可以領多少錢就可以了
其他什麼年化報酬率....不用懂(因為他們也不懂)
什麼減額繳清、展期....不能講(因為麻煩)
什麼十天考慮期....更不能講(因為怕客戶十天內後悔)
後來好不容易等到商品課程了
但...我又失望一次
因為這樣的課程內容就只是說名公司那些好賣的商品
然後要怎麼賣而已
說穿了就是教話術跟嚇客戶的佐證資料
連irr是什麼都不知道
(想了解irr是什麼，請點我)
還說利息高...請問高多少?
為了比定存利息高那不到1%的年化報酬率
(很多保單算完年化報酬率後還比定存少)
把錢綁在保險公司20年划算嗎?
中間升息怎麼辦?
中間急著用錢怎麼辦?
那筆錢會先被犧牲?
車貸?房貸?家人的生活費?未到期保單?
不用想，第一個被犧牲的一定是保單
不要跟我說可以用保單借款
想一下...說是強迫儲蓄
但我現在急要用錢，從自己的帳戶(保單)裡拿錢
竟然還要付利息?????(而且一定比保單的預定利率高)
這樣還算儲蓄嗎?????
你自己從自己的銀行帳戶裡拿錢出來用，銀行會跟你收利息嗎?
我就算把錢放定存...未到期解約也只是拿到比較少或沒有利息而已
本金一點都不會變少
保單提早解約只有一個下場....賠錢
字多了...休息一下吧
下篇就結束了....
未完續待~
推薦商品區 (6)
你說的都是現在保險業務員不為人知的一片，若真是如此實在是太可惡了！ 那些錢他們拿的心安理得嗎? 為了錢不擇手段。
只能說~ 這是我在那兩個月遇到的鳥事 他們當然覺得心安呀 因為他們也不知道儲蓄險真正的問題在那 終身險的問題在那 只看到一個月只要三個客戶買三張儲蓄險 收入就比22k強而已
業務員都會說強迫儲蓄，會說的理所當然比銀行利率高，利率每天都會不一樣，還是隨時會變動？！，我該如何反駁他呢？！ 甚至會說，10年到了，不要領可以放著生利息……
叫他先別IRR出來再說 不知IRR是什麼，就請他回家做功課 基本上，儲蓄險的IRR都不會比定存高太多 不會定存只有1.3%，儲蓄險的IRR算出來有10%(不可能) IRR也不可能用計算機就算出來 一定要用excel的irr公式算 再來~說10年到了，不要領可以放著生利息 那就問他 那繳費的這10年內 如果中間突然急需用錢 一定要拿一筆錢出來 身上目前有車貸、房貸、信貸、家人生活費跟保費 手頭很緊，一定要停繳其中一個的費用的話 能停繳那一個?? 不用想，一定是保費!! 不要說用保單借款~ 那我存銀行的錢，急用拿出來用也不用給銀行利息 都跟我說是存錢了 為什麼我從自己的保單拿錢出來急用 還要給保險公司利息??? 誰能保證我在繳費的10年內完全都不會有急用錢的一天??
你自己可以當個 好的 專業的保險業務員 你做不到 也別說別人不是 一切是你自己負面的思維
想賺錢的心情讓你覺得很丟臉嗎? 連自己都養不活的人，還有什麼能力去幫別人規劃一生的風險保障? 而且別人不懂 IRR 關你什麼事? 你自己可以去主動了解, 跟別人沒關係 一切都只是你不懂保險的意義與功能, 你自己的負面思維一直繞著"錢"打轉
原本想說可以看到什麼 到最後根本有失偏頗 什麼行業沒有賺黑心錢的人，宗教可以騙雙修，醫療可以賣內臟，看了你的文章負面不勝枚舉， 你的上級連最基本的保險意義與功能都沒教好。 遇到你認為爛的保險員你大可不甩他，何必殃及池魚?? 出社會哪一份工作不是為了一口飯? 我不懂IRR是什麼，就一個門外漢看你的所說的那些問題，建議你先去看一些財金管理書籍再來發問比較好。 一個地方變態殺人靈修，就全世界的廟都有病?? 我去買寶石，對寶石一竅不通，被櫃姐虎爛買貴了，能因此說全世界賣寶石的都是騙子??櫃姐又沒逼我買(就算逼本宮也可以不買~怎樣?!)，那麼多間可以比價，現代社會網路查資料也方便(真假自辨)，不知該怎麼說了。我本也就不是個多正面的人，看完更難舉正向例子了= =這世界一遍黑暗毫無光明這樣。
看到後面幾樓的留言真的是超無言 保險是買保障,不是買負擔 保險的本意是轉嫁風險 我請問你們,保費繳不出來的時候,算不算一種風險? 那你到底是在轉移風險,還是製造(繳不出來)的風險?
這不負責任的版主 根本是廢文一篇 很久就看過了 居然還在這裡誤導別人 拜託不要鬧了 想害多少人你能負責嗎?
版主別鬧了 你意外發生時要找家人.朋友還是找保險公司 很多人說保險公司不賠,真的知道自己買什麼嗎?白紙黑字寫清楚,自己搞不清楚 現在太多人這樣了
http://tw.gigacircle.com/3987644-1?r=71890 會算IRR, 其實也很難銷售高IRR的商品 (佣金率奇低) 甚至保戶主動要買, 業務員還要用不實話術阻止保戶投保 這我看太多了
好文章，提醒想要買保險的人要先做功課，避免被不肖的保險員話術拐騙。
版主也只是在提醒。當業務員天花亂墜的在推銷產品時候。記得停看聽。別急著馬上就買。多看看書。多找找資料。想想到底什麼才是真的自己需要的產品。他也只是經驗分享。不想看的人就別看吧。任何產業都有黑心跟良心。如果今天你自己是有良心的業務。那這篇就不是在寫你。反之。另一種人看了就會惱羞了
http://amdhammer.pixnet.net/blog/post/312157026-%E8%B5%B0%E7%81%AB%E5%85%A5%E9%AD%94%E7%9A%84%E6%AD%A3%E7%BE%A9%E9%AD%94%E4%BA%BA 反過來講，看到業務員或正義魔人痛批儲蓄險， 也應該多找資料，多自己動手算，多增加自己的知識 才找得到適合自己的商品 痛批儲蓄險， 可能是因為正義魔人剛好不認識"躉繳"兩個字 或因為業務員不想銷售佣金率這麼低的商品 而非你表面看到的以為真心為保戶著想
http://amdhammer.pixnet.net/blog/post/290548915-%E4%BF%9D%E9%9A%AA%E5%95%86%E5%93%81(%E5%84%B2%E8%93%84%E9%9A%AA)%E4%BD%A3%E9%87%91%E7%8E%87%3A%E4%BD%A3%E9%87%91%E7%8E%87%E5%A5%87%E4%BD%8E,%E6%A5%AD%E5%8B%99%E5%93%A1 儲蓄險佣金率，參考看看， 業務員痛批儲蓄險， 可能只是不想賣你佣金率這麼低的商品而已 也沒你想的高尚
我覺得單位跟人有差欸 我主管就不會這樣 再來儲蓄 說真的如果在銀行可以存下錢真的不一定要用保險儲蓄 只是怕自己存了馬上花 到最後沒錢的關係才想說存儲蓄 而且會要客戶用沒負擔 跟外面要存急用金概念去講 我是三商業務 我為我的行業感到驕傲 因為我是用良心在做 我也為那些跟到良心被狗吃的主管的同仁離開趕到難過
其實現在銀行也是在跟客戶推銷保險!
其實建議做久 再說 某一行 不好.... 而且 買保險 本來就要自己先規劃啊 如果自身連拿出這些錢都有問題 或因為放在銀行二十年 就活不下去 怎會有 要把錢放在銀行放20年之說 這邏輯有點怪 自己沒考慮好 怪業務 沒替他設想
我之前那個主管 只會賣終身為了超高佣金 管客戶去死 ＠啥都是為客戶好＠ 這句話一直洗腦我 結果我做兩個月就不幹了
可惜我看到的現況就是 有良心又肯鑽研的新人業務 除非原本緣故市場真的夠好 客戶量夠多 不必剝削少數客戶累積業績 可以不管主管的施壓 否則在客戶量足夠前 就只能被經濟壓力逼得出走 或是被迫流於市儈 只為業績 漸漸抹去初入行的抱負 這也怨不得任何人 也許是我涉世未深 看的不夠透徹而已
說版主不好的想必還在船上吧，就是這艘船有問題版主才會想跳船吧…🙄 讓客戶買自己懂且有需要的保險才是長久之計吧，不然等話術被戳破了，最好是你的客戶還會想再跟你買保險更別說是介紹親朋好友了。
呵呵，看到留言中一些人氣急敗壞罵版主 想必是所謂的無良保險業務員吧哈哈