年繳兩、三萬~也能擁有千萬身價

最後一部來嚕~
請小心服用

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說真的...也不太能全都怪業務員

因為保險公司是一間公司...公司就是要賺錢
賺錢為主的公司，怎可能佛心來的推出賠錢商品
不然業績好的業務員每年兩次的免費出國錢那裡來?
不用出去推保單，只要管理營業處業績就可以年薪百萬處經理薪水那裡來?
都是買低保障、高保費的客戶身上拿來的呀
所以在營業處裡的氣氛就只有

"錢錢錢錢錢"
"業績業績業績業績業績"

\ ( $ o $ ) /  ~"我們要幫客戶做到最完整的保障!!(大誤)"
 

不可能聽到"我們來討論要怎麼幫客戶做到最便宜、最高的保障"
只會聽到"要用什麼話術才能讓A客戶簽新保單、要怎麼賣B客戶他不需要的保單"
每天早上最重要的事情就是激勵昨天有簽到新保單，佣金最高的業務員
一直沒有新保單進帳的業務員就被拿出來檢討(唾棄??誤)
佣金賺越多，在營業處裡就越紅
沒業績，連營業處裡養的狗都懶的理你
各位想想...在這種氣氛下
"專業"的業務員真的會是為了客戶考慮著想嗎?

舉個列子
一個就算賣了10張保額500萬定期險的業務員
(定期壽險，30歲女保費4000有找，費率點我)
也比不上賣1張保額500萬終身險的業務員
(終身壽險，30歲女保費167,000，費率點我)
只因為你業績沒有終身險的好看
一張定期險保費4000，十張也才40000，佣金大概一萬左右
(我猜，可能更少)
而一張終身險保費167,000，佣金等比例算的話，大概就四萬多了
(可能更多，因為保險公司比較喜歡客戶買終身險)
當然，你的主管、處經理臉色也不會好看到那裡
他們會想說
"你為什麼要賣定期險，花的時間比較多，但業績卻那麼少!!"
花一樣的時間，別人一張賺四萬，你一張只賺不到一千?
這也是"專業"業務員不會主動賣定期險的主因
賣終身險業務員也只是為了自己生活而已
所以每當簽完一張保單的當下
只有一個念頭~我的下一張保單客戶在那裡??
(這句是我當時每天會聽到的話...你的下個客戶在那裡??)

先來看一下終身險佣金
第一年度的終身險佣金是最高
第二年度加到第六年度的佣金
五年加起來大概剩第一年度佣金不到一半
第七年度後，就沒有佣金了
但客戶還是一繳保費到期滿(20年)
所以這也是為什麼業務員要一直賣新保單
為了生活...為了"照顧自己"

反觀定期險的佣金
客戶有續保，業務員就會有佣金
雖然比終身險少
但只要客戶多，以量取勝
長期下來，反而會比賣終身險的賺的多
但前題是要業務員能撐到那時候

再來看定期險跟終身險對業務員跟客戶的差別

定期險：
第一年度客戶繳保費，業務員拿佣金
業務員有服務，服務不錯
客戶滿意，次年定期險續保繳費
續保業務員才有佣金
重點是佣金跟第一年度的一樣(或更高)
業務員想賺客戶下一年度的佣金
對客戶就不會不理會或愛理不理的
(正面循環)

終身險：
第一年度客戶繳保費，業務員拿超高佣金
第二年度客戶一定要續保(因為終身險簽約是20年)
而且之後的佣金對業務員來說少的可憐
因為要去開發新的客戶
沒時間放在沒錢買新保單的舊客戶身上
所以對客戶愛理不理也沒差
除非舊客戶會介紹新客戶
(負面循環)

現實嗎??沒辦法~
這是人性.....誰都一樣

其實保險就回歸保險最初的本意
搞那麼複雜做什麼
要投資...種花店這類的定存股就很好
種花店會倒嗎?大股東是交通部...
而且就算景氣再不好，也不可能不用打電話、上網
(想當初我在園區工作時，一直跟同事說種花店50塊以下就可以買起來放)
(結果大家都只是聽聽，不然就是懶得開戶)
(看看現在的種花店...我的平均成本都在50塊以下)
(每年一張可以領4000左右的現金...嘖嘖~)
不然就定期買台灣50就好....
長期一定賺  <==點我
年化報酬率怎麼算都比儲蓄險好太多了
而中間有急要用錢的話
賣出後第三天就可以拿到現金
保險就歸保險，不要又搞什麼投資、賺錢的
把保險弄的四不像，還叫什麼保險嗎...
共勉之~