其實我想很久要不要寫這篇
要在保險業裡賺大錢,其實很簡單
只要昧著良心(大部份不是,只是不了解,也不想去了解)
只要都只為自己的口袋著想就可以了

賣一張年繳三萬的保單,業務員基本上就可以賺一萬左右
(一張年繳三萬的保單,基本上都是終身險)
想想如果你是一個保險業務員的話
你要靠這工作吃飯的話

好不容易約出來一個準客戶
又好不容易花了好幾個小時的連嚇帶哄
又好不容易的準客戶有簽的意願了
保障的項目都一樣...只差在終身跟定期
這時...你會拿出一張年繳三萬的終身險(佣金一萬多)
還是會拿出一張年繳一萬的定期險(佣金兩、三千左右)
大部份的業務員都只會拿出年繳三萬多的那張吧
因為我花了那麼多時間、精神
當然是要拿多一點佣金

這就是現實面
這是現在保險業務員大部份的心態

話說從我開始接觸保險業開始吧....

想當初,我還是個涉世未深的小伙子
雖然已經在園區FAB(無塵室)裡工作五年了
但...每天不是工作就只剩吃飯跟睡覺而已
剛好有幸參與到金融海嘯的潑汲
我也中槍回家吃自己,只因為我是最菜
菜就是該死=.=
那段時間真是我最慘的時期
被劈腿還不知實情、三個禮拜狂瘦了快十公斤、失心瘋的花大錢....
(失戀減肥真好用=.=....題外話)
也是在那時候遇到業務員B
我也傻傻的被洗腦
買了第一張很貴的儲蓄險
(我當時什麼保障都沒有,第一張卻"很有良心的"幫我規劃年繳3,6000的儲蓄險=.=)
而會被拉進去,主要是因為我在工作的時候
公司有兩個同事出了車禍
一個小腿粉碎性骨折,開刀+住院一個禮拜,用拐杖用了半年以上
而另一個走了
那時我才有保障很重要的想法
自己也想說把保障很重要的觀念分享給大家
(現在想想當時好笨又好笑)
所以就進入了三X美X
但...進入後,業務員B(變成我主管)開始教我要如何用話術約人出來談
一直洗腦我說全壽險業只有三X美X的商品最好
其他家都沒有三X的商品好

剛開始我沒做很好
我有個習慣就是覺得這東西好的話,我會想去了解深入點
去了解清楚是不是真的那麼好
但到ptt上看了很多文章,反而更疑惑了
因為ptt上全都是推定期險,而非三X美X主推的終身險
也去買了一些書來看...
20110619031.jpg  
這些只是一部份...其他很多著重在推銷上的書就算了

推薦這兩本書...買保險前一定要看看
(平民保險王、聰明買保險)
20110619038.jpg20110619039.jpg  
我也是被這兩本書教醒的
還跑去台北找作者...聽聽他的建議

分個期吧XD
不然一篇好長...

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