最後一部來嚕~
請小心服用

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說真的...也不太能全都怪業務員

因為保險公司是一間公司...公司就是要賺錢
賺錢為主的公司,怎可能佛心來的推出賠錢商品
不然業績好的業務員每年兩次的免費出國錢那裡來?
不用出去推保單,只要管理營業處業績就可以年薪百萬處經理薪水那裡來?

都是買低保障、高保費的客戶身上拿來的呀
所以在營業處裡的氣氛就只有

"錢錢錢錢錢"
"業績業績業績業績業績
"


\ ( $ o $ ) /  ~"我們要幫客戶做到最完整的保障!!(大誤)"
 

不可能聽到"我們來討論要怎麼幫客戶做到最便宜、最高的保障"
只會聽到"要用什麼話術才能讓A客戶簽新保單、要怎麼賣B客戶他不需要的保單"
每天早上最重要的事情就是激勵昨天有簽到新保單,佣金最高的業務員
一直沒有新保單進帳的業務員就被拿出來檢討(唾棄??誤)
佣金賺越多,在營業處裡就越紅
沒業績,連營業處裡養的狗都懶的理你
各位想想...在這種氣氛下
"專業"的業務員真的會是為了客戶考慮著想嗎?

舉個列子
一個就算賣了10張保額500萬定期險的業務員
(定期壽險,30歲女保費4000有找,費率點我)
也比不上賣1張保額500萬終身險的業務員
(終身壽險,30歲女保費167,000,費率點我)
只因為你業績沒有終身險的好看
一張定期險保費4000,十張也才40000,佣金大概一萬左右
(我猜,可能更少)
而一張終身險保費167,000,佣金等比例算的話,大概就四萬多了
(可能更多,因為保險公司比較喜歡客戶買終身險)
當然,你的主管、處經理臉色也不會好看到那裡
他們會想說
"你為什麼要賣定期險,花的時間比較多,但業績卻那麼少!!"
花一樣的時間,別人一張賺四萬,你一張只賺不到一千?
這也是"專業"業務員不會主動賣定期險的主因
賣終身險業務員也只是為了自己生活而已
所以每當簽完一張保單的當下
只有一個念頭~我的下一張保單客戶在那裡??
(這句是我當時每天會聽到的話...你的下個客戶在那裡??)


先來看一下終身險佣金
第一年度的終身險佣金是最高
第二年度加到第六年度的佣金
五年加起來大概剩第一年度佣金不到一半
第七年度後,就沒有佣金了
但客戶還是一繳保費到期滿(20年)
所以這也是為什麼業務員要一直賣新保單
為了生活...為了"照顧自己"

反觀定期險的佣金
客戶有續保,業務員就會有佣金
雖然比終身險少
但只要客戶多,以量取勝
長期下來,反而會比賣終身險的賺的多
但前題是要業務員能撐到那時候

再來看定期險跟終身險對業務員跟客戶的差別


定期險:
第一年度客戶繳保費,業務員拿佣金
業務員有服務,服務不錯
客戶滿意,次年定期險續保繳費
續保業務員才有佣金
重點是佣金跟第一年度的一樣(或更高)
業務員想賺客戶下一年度的佣金
對客戶就不會不理會或愛理不理的
(正面循環)

終身險:
第一年度客戶繳保費,業務員拿超高佣金
第二年度客戶一定要續保(因為終身險簽約是20年)
而且之後的佣金對業務員來說少的可憐
因為要去開發新的客戶
沒時間放在沒錢買新保單的舊客戶身上
所以對客戶愛理不理也沒差
除非舊客戶會介紹新客戶
(負面循環)

現實嗎??沒辦法~
這是人性.....誰都一樣

其實保險就回歸保險最初的本意
搞那麼複雜做什麼
要投資...種花店這類的定存股就很好
種花店會倒嗎?大股東是交通部...
而且就算景氣再不好,也不可能不用打電話、上網
(想當初我在園區工作時,一直跟同事說種花店50塊以下就可以買起來放)
(結果大家都只是聽聽,不然就是懶得開戶)
(看看現在的種花店...我的平均成本都在50塊以下)
(每年一張可以領4000左右的現金...嘖嘖~)
不然就定期買台灣50就好....
長期一定賺  <==點我
年化報酬率怎麼算都比儲蓄險好太多了
而中間有急要用錢的話
賣出後第三天就可以拿到現金
保險就歸保險,不要又搞什麼投資、賺錢的
把保險弄的四不像,還叫什麼保險嗎...
共勉之~

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