為了不讓大家等太久
馬上推出第二部了XD
因為還是太長,所以又分一篇啦
內有一些行銷話術...看看有沒有聽過~

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當時我把我的疑問說出來
但業務員B卻只回我四個字"聽話照做"
業務員A是說我"走火入魔","公司的商品是最好的不用懷疑"
(業務員A是業務員B的主管)
那時一直很苦惱,不知那個才是對
直到有個客戶的事情,才讓我看清楚

當時約了一個之前的朋友出來談保險
當然...也是談三X的商品
這個朋友是個很容易CLOSE的客戶...
所以也順利簽了一張年繳二萬多快三萬的保單
之前他也拿他全部的保單要我幫他看
一看...哇靠...年繳總保費2x萬
可是他月薪只有3萬多
也就是說他每個月賺的錢,有一半以上進了各家保險公司
雖然他自己的生活花費也不多
但我一直覺得他繳太多了
但~業務員A、B卻跟我說

"還有錢可以買保單,再約他出來談某某某保單"

我回他們說他年繳保費那麼高了,還要他買嗎?
他們卻說"這是超A級客戶耶,連電話行銷的保單都會買,而且他又不是沒錢,喜歡買就會買"
就是這句話...才讓我看清楚事實

"這客戶是超A級客戶耶,那麼容易CLOSE的,而且還有錢可以再買另一張保單,不需要也要說成需要,只有我有錢賺就好"
"這客戶生活開銷那麼少,每個月都還有錢剩下來,為什麼不把錢放在保單上,這樣我才有錢賺"
"他錢放銀行也是存...可是利息那麼低,放在保險公司利息高,可以強迫儲蓄,佣金又多,不好嗎?"
"商品不用懂那麼多,只要客戶會簽,我拿的到佣金就好"
這才是他們"專業業務員"真正的心聲

也是這樣我開始對他們很反感
什麼都沒有真的去了解
就只是因為錢好賺
(還記得嗎?一張三萬多的終身險,佣金基本上就一萬左右)
我才不相信為了賺錢
為了一年兩次的免費出國
為了年薪百萬....(升到處經理基本上都是破百萬年薪)
而進去做保險業務員的人會為了客戶著想
我怎麼看都是為了自己口袋著想...


我當時剛進入的時候
沒上過所謂的商品課程(教育訓練)
就是一個連商品是什麼都不懂的人
主管只教行銷話術的情況下就要你去推銷了
你是客戶的話
這樣的業務員(什麼都不懂),你相信他說的話嗎?
他推薦的商品真的適合你嗎?
我在什麼都不懂的情況下,就強迫要去賣儲蓄險
沒有為什麼~因為容易講,又不會有什麼問題
只要說
(話術大公開哦~~~)

"存錢是不是好事?"
(百分之99.99999的人都會說是吧)

"這也是存錢...一個可以強迫自己存錢的帳戶"

"存銀行也是存,只是換個帳戶存而已"


現在看起來真想起立鼓掌
把保單換說成帳戶
讓客戶誤以為跟銀行差不多
而且利息"看起來"比銀行高的話術
當時完全不知要怎反駁
因為他們都是用"預定利率"去跟銀行的定期存款比較
但...這兩個是不同的東西,就像問你1公斤跟1.5斤那個大意思一樣
要比較,當然要先換成同單位才能比較呀
所以要跟定存比,就要把儲蓄險換算成年化報酬率才能比較

然後印一份建議書,看的懂年繳多少,每x年可領多少
滿期後每年又可以領多少錢就可以了
其他什麼年化報酬率....不用懂(因為他們也不懂)
什麼減額繳清、展期....不能講(因為麻煩)
什麼十天考慮期....更不能講(因為怕客戶十天內後悔) 
後來好不容易等到商品課程了
但...我又失望一次
因為這樣的課程內容就只是說名公司那些好賣的商品
然後要怎麼賣而已
說穿了就是教話術跟嚇客戶的佐證資料

連irr是什麼都不知道
(想了解irr是什麼,請點我)
還說利息高...請問高多少?
為了比定存利息高那不到1%的年化報酬率
(很多保單算完年化報酬率後
還比定存少)

把錢綁在保險公司20年划算嗎?
中間升息怎麼辦?
中間急著用錢怎麼辦?
那筆錢會先被犧牲?
車貸?房貸?家人的生活費?未到期保單?
不用想,第一個被犧牲的一定是保單
不要跟我說可以用保單借款
想一下...說是強迫儲蓄
但我現在急要用錢,從自己的帳戶(保單)裡拿錢

竟然還要付利息?????(而且一定比保單的預定利率高)

這樣還算儲蓄嗎?????

你自己從自己的銀行帳戶裡拿錢出來用,銀行會跟你收利息嗎?

我就算把錢放定存...未到期解約也只是拿到比較少或沒有利息而已
本金一點都不會變少
保單提早解約只有一個下場....賠錢

字多了...休息一下吧
下篇就結束了....
未完續待~ 

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